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面朝万亿潮流市场,得物会引爆内容新蓝海吗?

字号+ 作者:520快报 来源:未知 2021-08-11 13:20 我要评论( )

当别人都关心亚洲飞人苏炳添跑得快不快,在得物App(下文简称得物),用户们除了关心飞人速度,还关心苏神穿的是什么鞋。 抓地力、弹力、气垫等专业名词,在得物用户的分析帖中被频繁提及,单条帖子最高点赞量达到5396,部分被种草的用户排队下单get同款。

当别人都关心亚洲飞人苏炳添跑得快不快,在得物App(下文简称“得物”),用户们除了关心“飞人速度”,还关心苏神穿的是什么鞋。

 

“抓地力、弹力、气垫”等专业名词,在得物用户的分析帖中被频繁提及,单条帖子最高点赞量达到5396,部分被“种草”的用户排队下单get同款。

球鞋文化,是得物最具特色的潮流文化之一与穿搭、潮玩、艺术等内容领域共同构成一个潮流宇宙。

2015年,得物上线,从资讯App、互动社区到潮流电商平台,历经数轮蜕变发展。目前,潮流电商和生活社区是得物的两大核心业务。用户既在得物消费,同时也分享潮流内容。

这也吸引了不少MCN入驻得物,开拓潮流赛道。据得物社区业务负责人Wade介绍,过去半年,得物已经与近百家MCN达成合作。

为了鼓励更多的优质内容,得物最新推出“视频MCN激励计划”,为MCN及旗下达人提供双重流量激励,满足视频发布要求的MCN每月最高可获得850万扶持流量,站外粉丝高于500的旗下达人首月入驻最高可获得60万流量券。

同时,得物将提供丰富的商业变现模式,包括视频补贴、种草分佣、内容营销、直播带货分佣、直播签约等。

当得物迈向更大的舞台,参与的多方将获得哪些利好?未来的得物会引爆下一个潮流内容新蓝海吗?

当代潮流年轻人都在看什么?

打开得物,首先进入的是社区内容,而不是电商交易。相比于一个“纯卖货”的电商平台,用户的分享讨论对得物来说同样重要。

2015年,得物上线,最早的名字是"毒",以介绍潮流内容和社区社交为主要业务。同年12月,“毒”上线鉴别功能,鞋圈术语“过毒”就来源于此。

随后在2017年,"毒"上线交易功能,消费品类从从最初的潮鞋,扩展到了服装、潮玩、美妆、数码、艺术品等新生代消费品类。

2020年,“毒”品牌升级,正式更名为“得物”,将潮流电商和生活社区作为两大核心业务。前者基于得物首创的查验鉴别模式,为用户提供多样化的品质潮流商品;后者则帮助用户进一步了解、分享潮流文化。

值得一提的是,目前得物社区的大多数内容都会添加商品标签或者附上购买链接,加速了站内种草-拔草的闭环。

不少用户在得物消费后,将同步在社区晒出自己喜爱的潮流单品,也能让其他用户增加对该单品的了解,形成一种从“了解”到“获取”再到“交流”的消费新生态。

 

这种行为同时也是近年来流行的“同好社交”。年轻人们因相同的观念、审美和喜好在得物聚集,持续输出形式鲜活、独具风格的潮流话题内容。据得物官方数据显示,90后用户占比超过八成。

目前得物内容社区主要分为潮流商品与潮流文化两个方向,细分包括球鞋、穿搭、手表、美妆、潮玩、街舞、嘻哈音乐等多个板块的特色内容。

举例来说,一些得物用户乐于分享心爱的"玩具"。

在潮玩频道,有用户晒出各类成果照,比如乐高、高达、手办等。据官方数据显示,截至目前已经有1203人加入了得物的高达爱好者圈。

 

在潮流文化领域,篮球、嘻哈等活动同样聚集了一批得物同好们,他们在这里研究投篮技术,偶尔也会玩起单押双押。

 

不仅限于男性用户更偏爱的球鞋文化、机械模型等话题,女性用户偏爱的内容在得物同样拥有一片天地。目前,得物男女用户比例为52:48,几近趋于平均。

“MrsLu”是一名日常分享穿搭的女性博主,擅长于将球鞋与各种类型的服装进行搭配,对镜自拍的风格引起不少得物用户关注,评论区常见有粉丝夸赞“姐姐好飒”。

据她介绍,入驻得物半年多的时间内,涨粉超过50万,目前得物粉丝已达到57.2万,远高于她其他平台的粉丝量。

 

左:得物;右:小红书

近年来,国潮的崛起也辐射到得物。

在近期的热搜榜上,可以看到“鸿星尔克yyds”、“国货之光”位列其中。此外,得物已经连续两年举办了IP活动#国潮设计大赛#,号召有原创设计能力的用户投稿与投票,陆续产出有新意的设计作品。

 

此外,得物会定期规划站内的主题活动,吸引用户投稿互动。数据显示,近期以球鞋为主题的#校园好鞋大赏#投稿量达到2.5万条,互动量达到64万。

潮流吸睛,玩家如何抢跑商业变现赛道

随着得物一路向前发展,各路玩家们也在积极奔赴“潮流”。

作为2019年初入驻的原生创作者,“az1217_”的摄影风格颇具辨识度,在得物积累了一定人气,不少用户会模仿他的风格进行拍摄,截至目前粉丝量已经达到288万。

在“az1217_”的主页简介中,写着“被鞋耽误的摄影师”。迄今为止,他对球鞋的热爱和研究已经超过十年,分享的图文内容包括很多球鞋知识干货,娴熟的摄影功底也吸引了一批摄影技术党。

 

除了硬核的干货之外,“az1217_”还分享轻松搞笑风格的短视频内容。去年2月,他分享了一条主题为“以前的人撞鞋VS现在的人撞鞋”的短视频,截至目前获赞达到1.1万,成为他最受欢迎的视频内容。

目前,“az1217_”主要的变现收入来自于品牌合作商单,单条报价超过1万元。但是他表示,内容质量仍是第一考虑,每月商单比重控制在25%。

另一方面,得物官方也在同步推动创作者通过商单变现。

今年4月,得物社区上线“品牌合作动态报备”功能,并公布《品牌合作动态规范》,要求创作者发布品牌合作动态时需进行报备。随后在7月,得物引力平台正式上线,为创作者与品牌商家提供更便捷的合作渠道。

 

目前处于官方邀请制的内测阶段,未来将全量开放

不仅限于商单变现,得物还上线了直播频道,居于默认推荐页的右侧,位置显眼。创作者可以通过直播带货,根据销量获得佣金。

拥有31万粉丝的“太极大作手”是一名得物热门主播。自去年10月开始,他保持着每晚9-12点的日播频率,直播间产品包括爆款球鞋,国潮服饰等。据他介绍,单场直播销售额在6-20万左右,单场最高观看人次达到67.8万。

 

通过在线积极互动,“太极大作手”帮助得物直播间的观众多维度了解商品,拉近与用户间的距离。

在他看来,自己的直播间之所以受到欢迎,一方面是他给出了切实有用的入手建议,另一方面则是幽默风趣的直播风格,直播过程中将生活趣事和球鞋故事进行结合。“如果未来得物直播发展稳定,我个人可能会考虑成立工作室或者MCN。”他补充道。

除了博主之外,部分MCN也选择入驻得物,开拓“潮流”赛道。

作为一家入驻得物半年左右的MCN,吾未文化旗下粉丝量超过1万的博主目前已达到30位,累计入驻博主超过200位,总粉丝量接近80万。

 

吾未文化旗下部分得物博主

在此之前,吾未文化陆续尝试过淘宝、小红书、视频号等内容平台,目前运营重心选择放在得物。作为创始人,阿潇表示得物的商业模式比较丰富,包括广告商单、自营电商等方式,为MCN提供了更大的发展空间。

入驻至今,通过参与得物的多起品牌合作,吾未文化不仅更加了解得物的运营体系,也逐渐摸索出MCN在“潮流”赛道中的发展之道。

除此之外,阿潇表示,得物更加容易打造爆款,点赞超过1000的内容即可算作得物爆款。当焦虑的水平线下降,旗下博主创作内容时同样可以松一口气。

 

吾未文化旗下部分得物内容爆款

运营方面,得物会安排专门的人员对接阿潇,不仅从内容层面进行分析,还会根据数据表现制定合理的发展规划。吾未文化旗下博主刚入驻的冷启动期间,得物也会直接进行推流扶持。

当其他内容平台的MCN入驻情况趋于饱和,得物给吾未文化为代表的中腰部MCN提供了新机会。

在得物MCN评级中,吾未文化已多次位居S或A等级,每月收入也逐步提高,本月他们将在得物上线自营品牌。吾未文化在得物的顺利发展,也吸引了其他准备涉足消费,经营自己品牌的MCN。

“视频MCN激励计划”中,得物将为满足视频发布要求的MCN提供包括快速认证 、流量扶持、1V1指导、商单倾斜、直播签约等五大专属权益。

除此之外,未签约MCN的创作者也可以在得物通过视频补贴、商单、种草分佣、直播带货、直播签约等方式进行商业变现。

得物会引爆下一个潮流内容蓝海吗?

寻找下一个新蓝海,几近成为各行业老生常谈的话题。

与其追逐蓝海概念,不如关注常与蓝海相伴出现的潜力用户,从上而下理顺逻辑。作为近年来被频繁提及并看好的群体,“Z世代”往往象征着潜力巨大的消费力量。

在今年7月发表的《Z世代定义与特征丨青山资本2021年中消费报告》中,青山资本指出“Z世代”群体拥有几点明显特征:依赖社交媒介,容易被种草,追随明星和KOL。以潮流社区发家的得物,满足了Z世代的内容需求。

据贝恩测算,仅潮流服装的市场空间就在三千亿到五千亿,如果再加上各大潮流品类,未来整个潮流消费市场会是⼀个万亿级的大蛋糕。

当上游的商业消费需求被证实,下游自然是内容端的潜力机会。

今年初,得物团队走访了全国12个城市,与100多个用户进行深度沟通,发现得物的用户对于“快速提升个人魅力”有着强烈的愿望。相比上一代,Z世代用户愿意在提升形象上花更多的精力,并且有较强的表达和分享欲,对社区形态有天然的接受度。

潮流文化天生具有社群感,自带潮流基因的得物也可借此成为孵化、滋养潮流文化的主要载体。

随着Z世代在潮流市场的消费能力不断被证明,得物或将引爆下一个潮流内容新蓝海。

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